定位不對(duì).努力白費(fèi)-多么痛的扒皮會(huì)領(lǐng)悟

2021.7月12號(hào)這天，我們西安相遠(yuǎn)科技有限公司網(wǎng)絡(luò)部和銷售部參加了牛商匯組織的扒皮會(huì)。扒皮會(huì)很榮幸地邀請(qǐng)到了中國(guó)文案牛人牛遇草同志。通過(guò)這次的扒皮大會(huì)，收獲繁多，感悟深刻。

在大會(huì)的開(kāi)始，全體人員先宣讀了扒皮會(huì)宣言，扒皮會(huì)宣言的意思就是提前告知前來(lái)扒皮的各個(gè)公司，指出每個(gè)公司的不足之處，指引公司往正確的有利公司發(fā)展的方向去改進(jìn)，摒棄一些以前的傳統(tǒng)思想.頑固思想.從客戶的方向，逆向甚至更多的層面來(lái)對(duì)每個(gè)公司做出扒掉不好的。錯(cuò)的，壞的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，往往是艱難的，有時(shí)候會(huì)因此產(chǎn)生意見(jiàn)不合爭(zhēng)吵等嚴(yán)重后果，提前讓大家宣誓，前來(lái)參加扒皮會(huì)議的公司人員，都是心甘情愿地接受扒皮。

      大會(huì)開(kāi)始以后，最開(kāi)始是先從“我是誰(shuí)？我的客戶是誰(shuí)？我的核心產(chǎn)品是什么？客戶的需求及我們的優(yōu)勢(shì)？”針對(duì)這四個(gè)問(wèn)題?？偨Y(jié)西安相遠(yuǎn)科技有限公司是一家20年磁翻板液位計(jì)研發(fā)定制廠家.以前我們銷售，就是埋著頭去賣，雖然網(wǎng)絡(luò)和線下都有一定的客戶，但是我們的定位并不準(zhǔn)確。西安相遠(yuǎn)主要生產(chǎn)磁翻板液位計(jì) 浮子液位計(jì) 磁浮子液位計(jì) 防腐式液位計(jì)，生產(chǎn)這些儀表全國(guó)各地大概有1500多家，在全國(guó)磁翻板液位計(jì)消費(fèi)產(chǎn)值平均下來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的.在這種情況下，我公司客戶群是那些，定位在哪里？當(dāng)提到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我想到以前，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于石油，化工，冶金，電力，市政，水處理，污水處理，食品行業(yè)，等眾多行業(yè)都可以使用.因此我們都認(rèn)為，客戶是所有可以使用的西安相遠(yuǎn)儀表的行業(yè)，但是并沒(méi)有一個(gè)明確的定位。跟水箱水處理行業(yè)的磁翻板液位計(jì)廠家比起來(lái)我們的產(chǎn)品價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，但是質(zhì)量又高于這個(gè)行業(yè)的要求，所以往往是價(jià)格賣的又低，每個(gè)人還都很累。公司整體每年增值業(yè)績(jī)也不是很理想。但是牛遇草同志讓確定“我的客戶是誰(shuí)，”在定位的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了公司的優(yōu)勢(shì)，相遠(yuǎn)磁翻板液位計(jì)擁有專業(yè)機(jī)構(gòu)的防爆證、油田入網(wǎng)證、可為客戶提供個(gè)性化訂制、公司嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)留有安全冗余、確保不泄露、不發(fā)生安全事故。相遠(yuǎn)液位計(jì)采用耐高壓、耐腐蝕、耐酸堿、耐高溫、耐溶劑材料和生產(chǎn)工藝加上嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的和iso9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證以及技術(shù)高工的技術(shù)支持從而讓我們的產(chǎn)品更安全、更穩(wěn)定、不泄露，等等眾多優(yōu)勢(shì)。所以指導(dǎo)我們定位在了石油化工行業(yè)，使我們相遠(yuǎn)的同志茅塞頓開(kāi)，猶如在大海里航行的夜船，一下子找到了需要航行的目標(biāo)，牛遇草老師就如同燈塔一樣，照亮著我們前行目標(biāo)，走最快的海航線，最快的達(dá)到目的地。

我記得印象最深的，還有牛遇草同志對(duì)在場(chǎng)同志最常說(shuō)的一句話，“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，你是個(gè)好同志??！”。最開(kāi)始聽(tīng)到的時(shí)候，我總是內(nèi)心一笑，覺(jué)得是口頭禪，但是后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，每次在現(xiàn)場(chǎng)同志做對(duì)一件事情，或者在指導(dǎo)下做對(duì)一件事情的時(shí)候，他才會(huì)說(shuō)這句話。無(wú)形之中就是對(duì)于別人的支持贊美，以及更加鼓勵(lì)他做得很棒，增加每個(gè)人的自信心。而不是我們習(xí)以為常的批評(píng)。在這種鼓勵(lì)下，我相信每個(gè)人以后會(huì)做得更好。      我記得印象最深的，還有牛遇草同志對(duì)在場(chǎng)同志最常說(shuō)的一句話，“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，你是個(gè)好同志??！”。最開(kāi)始聽(tīng)到的時(shí)候，我總是內(nèi)心一笑，覺(jué)得是口頭禪，但是后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，每次在現(xiàn)場(chǎng)同志做對(duì)一件事情，或者在指導(dǎo)下做對(duì)一件事情的時(shí)候，他才會(huì)說(shuō)這句話。無(wú)形之中就是對(duì)于別人的支持贊美，以及更加鼓勵(lì)他做得很棒，增加每個(gè)人的自信心。而不是我們習(xí)以為常的批評(píng)。在這種鼓勵(lì)下，我相信每個(gè)人以后會(huì)做得更好。

我想對(duì)牛遇草同志說(shuō)一聲：“感謝！”，扒皮大會(huì)更多的是改變每個(gè)人，讓更多的達(dá)不到，做不到，不知道，變成我們有什么，可以做什么，能為客戶帶來(lái)什么，我們有哪些優(yōu)勢(shì)，并且大聲的告訴客戶，說(shuō)出來(lái)每個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)，才能得到更多客戶的認(rèn)可。